為了防止商品串貨應該做些什么措施呢

 2019-07-06     已有153人瀏覽

      造成竄貨的原因是多方面的，因此治理竄貨問題應從各個方面入手，實施綜合治理，減少或杜絕竄貨問題，培育健康規范的銷售網絡體系。從案例二反映的情況看，防止商品竄貨的措施主要包括以下幾個方面。

      1.完善治理體系，加大監控力度

        生產企業在銷售公司應設立專門的治理機構，配備專門的治理人員，明確責任和權利，加大監管力度，從源頭上杜絕竄貨問題。首先，制定一套完善并切實可行的治理規章制度，如代理商、經銷商資格審查制度、巡查員工作制度、獎懲制度等，從制度層面上控制竄貨問題。其次，加大檢查力度。生產企業派出專門人員定期或不定期到各市場區域進行檢查，了解當地的實際情況，保持信息渠道的暢通無阻，及時把握市場竄貨狀況。**后，加大處罰力度，一經發現竄貨商品，要迅速查清事情的來龍去脈，及時進行懲罰，該取消資格的取消資格，決不姑息養奸。如某品牌的電視機是每一個縣找一個獨家代理，再一次抽查中發現有一代理商跨縣區銷售，該電視機生產廠家毫不客氣的扣罰了代理商1000元，并進行通報，起到了很好的警示作用。

      2.從技術層面上防范竄貨

         防范竄貨首先要確認貨物應該銷往哪個市場區域，解決的辦法就是從技術層面上加以區別，如實行差別化包裝策略，如可口可樂銷售印度的一般是200毫升瓶裝飲料，銷售中國大陸的一般是250毫升瓶裝飲料。有時還可以實行編碼制度，在生產車間將商品貼上編碼，或者貼上條形碼，在商品入庫、出庫時對所有商品與包裝進行逐一掃描，將所有的掃描數據錄入計算機數據治理系統中，并在系統中一一記錄其商品的流向，一次達到防止竄貨的目的。再者還可以通過文字標識，印刷“專供XX地區銷售”的字樣，如一些煙草公司在香煙包裝盒上均因有“專供濟寧”、“專供濟南”或“專供青島”等字樣，以防范竄貨問題發生。

      3.建立合理的差價體系

         每一級代理的利潤設置不可過高，也不可過低。過高輕易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了經銷商的積極性。確定一個恰當的利潤空間是防范竄貨的重要措施。假如地區間收入水平、消費水平差距過大，同一商品在不同市場的價格差距較明顯，可以采取差別包裝策略，在包裝上加以區別，讓消費者感覺到商品是不一樣的；或者采取子品牌策略，在統一品牌下再賦予商品一個新的名字，以示區別。如案例一中A市啤酒廠生產的啤酒在當地可以叫“清爽Ⅰ”，在B市可以叫“清爽Ⅱ”，這就從根本上杜絕了竄貨問題。